第335章 狮子大张口(2/3)
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能拿3.5美元，这个小学生数学题我没有算错吧？你觉得我从兰登书屋、Simon&Schuster那里拿到的版税，会低于这个数字吗？”
伊芙琳笑容僵住了，不过还是道：“这还要考虑到销量，只要有网络的地方就能买到K1书架上的图书。而传统实体书，则要去书店……”
张潮反问道：“你刚刚那句话我不同意，不如说‘有K1才能买到K1书架上的图书’。你们初期一共制造了多少台机器？10万？30万？还是50万、100万？”
伊芙琳支支吾吾地道：“那是生产部门的事情……但我想，数量肯定不会少。”
张潮没有放过她，而是接着追问道：“数量暂且不说，那售价呢？一部K1你们准备卖多少钱？你说K1之于阅读，就像iPod之于音乐——我记得iPod初代，售价是399美元。那么K1，也差不多是这样？”
伊芙琳吓了一跳，虽然Kindle初代的售价还没有最终确定，但是确实很可能落在这个价格区间，张潮的猜测可以说很接近了。
张潮顿了顿道：“「纸张屏幕」似乎从来没有在市场上大规模使用过。我刚刚用了一下你们的K1，你知道是什么感受吗？
系统反应迟钝，屏幕刷新率很低，翻页的时候很慢，还有严重的残影……”
伊芙琳连忙道：“这些等到发售都能解决，这是测试版。”
张潮心里暗笑，上一世他跟风买过Kindle Paperwhite，已经是2013年的事，这些毛病仍然存在，何况这第一代产品。
作为曾经的重度数码爱好者，他对初代Kindle上市时引发的热烈追捧和后续的严重缺货记忆犹新。
亚马逊内部对于这台产品的信心其实并不充足，同时由于制造成本高昂，399美元的售价根本无法覆盖，所以第一批只备货了2.5万台，并在开售后5个小时就售罄。
然后市场等了整整5个月，亚马逊才补充了新的货源。
2.5万台的出货量，就算每个用户都买了他的书，这点销量连他现在每本书首印数的零头都不到。
所以现在以35%的版税上亚马逊的贼船，对张潮来说亏到姥姥家了。
张潮道：“我的书在美国的销量你应该很了解？”
伊芙琳点点头，不过马上强调道：“我们是一种全新的图书生态，利用互联网……”说到这里就闭嘴了，她这时候才忽然想起来，眼前这个年轻人是全世界最大的阅读分享平台「weibo」的创始人，自己瞎吹互联网营销那一套简直太可笑了。
所有的路都被张潮堵死以后，只剩下一招了——伊芙琳道：“其实还有一种版税方案，那就是50%！我们可以与您签订50%的版税协议！每本书你可以拿走5美元！
这应该能超过你从兰登书屋那里拿到的。”
张潮腹诽道：“能超过但也不多……”嘴上毫不客气地道：“80%。只有达到这个数字，我才有可能考虑将自己的新书给你们。”
伊芙琳不顾仪态地道：“先生，你……我没有听错吧？按照你们中国人古话，这叫「狮子大张口」！”
张潮再次笃定地道：“我的英语可能不太好，但数字还是说得清楚的——80%。除了80%的版税，还有一些其他条款，包括基础销量要求，发行范围要求……
但一切的基础是80%的版税，其他可以让我们的律师来对接。”
伊芙琳沉默了，这个结果是她没有想到的——无论是全新形态的阅读器产品，还是自由下载的市场前景，或者是高过市场数倍的版税比例，都没能让张潮松口，反而让他提出了一个绝不切实际的数字。
她已经能想象集团的高层听到自己的汇报以后，嘴里会冒出什么样的脏词。
张潮站起身来，向伊芙琳伸出手；伊芙琳知道这是张潮要“送客”了，也赶忙起身与他握了握手，说了一声“希望不久以后我们能再见面”的客套话，就魂不守舍地离开了。
伊芙琳一走，在另外房间等待的许蕊雅、双学涛等人就推门进来，许蕊雅问道：“这个女人神神秘秘地谈了什么？”
张潮把大概情况和他们一说，最后交代道：“阅读器的事，就别传出去了。”
两人花了好一会儿才消化了这些信息。双学涛也对“80%版税”这个数字感到不可思议，问道：“他们会答应吗？”
张潮无所谓地道：“做生意嘛，漫天要价、坐地还钱，他们说35%就35%，说50%就50%，把我当什么了？而且我这个数字，其实是想让他们有诚意坐到谈判桌上和你们谈。”
张潮可太清楚Kindle后来的版税政策了，35%是通用版税，任何价格的电子书都可以获得这个比例的版税分配；但还有一档是70%版税，适用于定价在2.99美元到9.99美元之间的电子书，并且仅在特定的销售地区，包括美国、英国、加拿大、澳大利亚、日本、印度、巴西、墨西哥。
这当然是许多作者和不同平台与亚马逊经过博弈最终得到的方案。但既然它可以同意70%的普遍版税比例，那么作为有销量保障和相当影响力的作家，张潮想把自己的版税提到80%有何不可呢？
这也只有在Kindle的市场反应还没有
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